Підписатися на новини

14/05/2012 Хімічна промисловість. Титан

Дмитро Фірташ розповів про стратегію розвитку свого азотного бізнесу

Стратегічним завданням азотної групи підприємств Дмитра Фірташа є посилення позицій на європейському ринку, зокрема, через придбання нових активів, збільшення обсягів виробництва продукції з більш високою доданою вартістю та витіснення з внутрішнього ринку імпортерів. Про це заявив Голова Ради директорів Групи компаній Group DF Дмитро Фірташ в інтерв‘ю, опублікованому в журналі "Експерт".

Дмитро Фірташ повідомив, що вже ведуться переговори про придбання крупних активів з виробництва мінеральних добрив у Європі. "Там дуже складний конкурс. У ньому беруть участь декілька крупних міжнародних компаній. Всі налаштовані дуже серйозно. Ми – також, оскільки маємо план з розширення присутності на європейському ринку", – сказав він.

Крім того, бізнесмен повідомив, що асортимент добрив, які виробляють та реалізують українські підприємства, буде змінюватись. За його словами, буде знижено виробництво товарного (для прямого продажу) аміаку, і буде збільшено використання аміаку для виробництва інших видів добрив: аміачної селітри, карбаміду, карбамідно-аміачної суміші. Дмитро Фірташ впевнений, що така стратегія дасть набагато більшу рентабельність бізнесу, оскільки вона відповідає нинішньому попиту на ринку. "Ми хочемо випускати ті види добрив, на які зростає попит – аміачну селітру, карбамід, карбамідно-аміачну суміш", – сказав Фірташ. Бізнесмен впевнений, що така стратегія призведе до того, що українські підприємства більше не будуть "сировинним додатком" зарубіжних підприємств. "Через 2-2,5 роки Україна взагалі не буде продавати аміак – він буде весь повністю перероблятись", – спрогнозував бізнесмен. При цьому він підкреслив, що стратегія розвитку азотного напрямку буде повністю відповідати кон‘юнктурі ринку. "Якщо з якоїсь причини на аміак буде висока ціна, то ми завжди можемо зупинити виробництво селітри, карбаміду та почати продавати аміак", – сказав Голова Ради директорів Групи компаній Group DF.

Також Дмитро Фірташ заявив, що консолідація заводів азотного напрямку, ефективна маркетингова стратегія групи, що передбачає вихід на роздрібний ринок, дозволить найближчим часом витіснити імпортерів з українського ринку добрив. Відповідаючи на запитання журналу, Дмитро Фірташ повідомив, що його компанія розвиває складську мережу, яка покриє усю країну. Група вже придбала компанію-трейдера "УкрАгроНПК", отримавши у власність 16 складів для добрив, а до кінця літа 2013 року мережу планують розширити до 36 складів. "Цього буде достатньо, аби контролювати ситуацію з імпортом – імпортери не мають таких складських мереж, ми виграємо у них у плані логістики, тому що ми ближче до клієнта, приблизно за такими самими цінами", – запевнив бізнесмен.

Крім того, Голова Ради директорів Group DF повідомив, що його компанії мають намір збільшити свою присутність у роздрібній торгівлі. "Простіше кажучи, ми матимемо і оптову, і роздрібну торгівлю. Моя позиція – ми мусимо вийти на полиці. На цих полицях ми хочемо продавати не тільки добрива, але й гербіциди та іншу агрохімію". Дмитро Фірташ певен, що ситуація, коли у великих українських супермаркетах домінує польський та німецький імпорт, буде виправлена найближчим часом. Дмитро Фірташ також має намір продавати добрива через абсолютно нові для українського ринку маркетингові канали дистрибуції – заправки. "Ми ведемо переговори з двома великими мережами заправок, щоб на них можна було продавати дрібні фасовані партії добрив, як у Європі. Дорогою будь-хто може купити два-три-п‘ять кілограмів селітри, карбаміду для городу", – повідомив бізнесмен. "Таким чином, ми намагаємось вибудувати український ринок так, щоб імпортери взагалі перестали у нас хазяйнувати", – підсумував Дмитро Фірташ.